汽車分期貸款試算小米5未能一飛沖天 小米要如何迎來再一次爆發?

2月24號,在這個特別的日子裡,雷軍攜小米科技發佈瞭小米5——小米2016年度旗艦機型。之所以說特別的日子,一來是小米為瞭等高通的驍龍820不得不硬生生的將小米5放到瞭小米4發佈後的第19個月,可謂是小米苦苦等待的戈多,另一方面這天還是喬佈斯的61歲生祭,第三方面是小米和雷軍的重新定義,喬佈斯定義瞭手機和電腦車貸利率計算公式,雷佈斯定義瞭發燒和黑科技。

在2月24日的發佈會上,小米5一口氣推出瞭3個版本,分別是:1999元標準版、2299元高配版、2699元尊享版,同時還推出瞭4s。

小米5的發佈會可能是小米數代產品發佈以來最難過的一屆發佈會,且不說原定於2小時的賣點展示時長隻用瞭一個半小時就說完瞭,更重要的是產品的賣點呈現和雷軍的現場表現差強人意:

1、對演說內容不熟悉,PPT銜接不暢,且經常看題詞版,米粉現場的積極反饋(鼓掌)較少;

2、營銷超脫於產品功能,為瞭傳播而提煉的所謂“黑科技”不過是供應商特性或他人已采用的功能;

3、小米產品的領先優勢逐漸不那麼突出,軟肋凸顯,但小米並不想也不能坦誠這一點。

在國內的手機市場上,小米像極瞭安卓世界的蘋果:小米有雷軍這個舵手,懂技術懂產品懂投資懂政企關系,蘋果有喬佈斯及其費盡心力打造的產品和生態;小米顛覆瞭國內安卓手機的生態,把智能手機的換機潮提前瞭數年,喬佈斯重新定義瞭手機;小米出貨量國內最高,蘋果利潤率全球手機市場最高;小米估值430億,蘋果是市值最高的科技公司;小米將蘋果生態模式本地化,用MIUI系統+小米產業鏈構建瞭完整且獨特的小米生態,蘋果憑借IOS系統和Appstore構建瞭難以復制的模式。

但從產品上來看,小米5像極瞭iPhone6S,盡管漂亮但不再驚艷,盡管傑出但不再超脫,盡管仍是粉絲的摯愛但已熱度已減,盡管嘴上不說但心裡都苦。可以說,小米和蘋果盡管處於不同的境遇,但卻面臨著同樣的困局,而這個困局都是當下難以解決,方向在前方但臣妾就是做不到啊。

一、品牌附著力因素核心不再

在解讀小米為何如此迅速的獲得成功,雷軍曾在2014年表述為“站在風口上,豬都會飛”,是說外部環境對於企業發展的影響,而當外部環境發生變化時企業的一切都變瞭,在牛逼的基因型也得配合環境才能有牛逼的表現型,否則就會出現橘生淮北則為枳的情形。蘋果和小米同樣面臨著外部環境變化帶來的影響,原有的成功因子在新的環境下不再有效,品牌的附著力和吸引力逐漸弱化,品牌的光環逐漸暗淡瞭。

蘋果很容易理解,作為最大的產品經理和最具前瞻力的掌舵人喬佈斯去世後,蘋果的品牌附著力的核心創新因素就逐漸的淡去瞭。在喬佈斯去世後,蘋果給人的感覺不再是哪個改變瞭世界,改變瞭生活的公司,也不再是一傢具有創新力遠遠領先於對手的創新公司,蘋果變成瞭一傢跟以前的公司一樣,沒有多少變化的公司。

此前彭博社刊發《彭博全球調查》稱71%的投資者認為蘋果失去瞭創新領導力,28%的受訪者認為蘋果已永遠失去創新領導力,隻有23%受訪者表示蘋果仍是優秀公司,時至今日蘋果的創新能力仍然被普通用戶詬病,特別是6S的發佈被稱為僅僅是6多瞭一個玫瑰金版本;蘋果的產品保密工作似乎突然停止瞭運轉,所有產品性能在發佈前幾乎都全部被泄露,這在喬佈斯時代是不可能出現的重大失誤。

在喬佈斯去世後的4年時間裡,蘋果鮮有創新產品的發佈,唯一全新發佈的APPWatch也並未達到預期的成功,過去一年銷量僅1200萬部.......供應鏈專傢的庫克正逐步把蘋果打造為一個成功的高速運轉的盈利性商業公司,而不是一個創新的公司,但要知道創新是蘋果公司的魔力所在,也是吸引眾多擁躉的源泉。

而小米的品牌附著力核心源於“性價比”,但這已經不能稱之為小米的品牌特質,眾多對手在硬件配置的提升和價格的降低雙管齊下,低價爆品紛紛推出,比如魅族降價魅藍發佈,比如華為榮耀系列,而即使價格較高的oppo和vivo價格也略有下降,同時廣告攻勢也越來越強。小米的性價比優勢已經被大大削弱,所以才出現瞭小米5與oppo,魅族相比相差無幾,粉絲不買賬的情況。

2010年成立的小米洞悉瞭智能機換機潮,推出瞭主打“性價比”定位的手機,極高的配置極低的價格迅速幫助小米從眾多傳統廠商和山寨廠商脫穎而出,互聯網式的打法打得中華酷聯找不著北。然而,隨著競爭對手對小米模式的瞭解,誰不會玩價格戰呢?手機行業進入激烈的價格戰,用價格換市場成為主流,眾多傳統廠商用小米的模式來搶占小米的市場和占領用戶的心智,小米的“性價比”從小米4開始就逐漸的不那麼突出,而5則更突出,被米粉稱之為缺乏誠意之作。智能手機換機潮的結束又加劇瞭這一態勢。

更為嚴重的是小米的定位問題,特勞特的定位體系告訴我們,商戰認知之戰,而小米品牌在產品線延伸中混淆瞭用戶的品牌認知,紅米的推出讓小米從性價比的定位下沉變成便宜好用的低價手機,隨著低價紅米的暢銷,小米變成瞭用戶心中的紅米,而這種用戶定位一形成小米品牌向上的note系列就很難有所突破,有業內分析稱,紅米系列在小米的銷量占比高達70%—80%,按照銷量來講,小米品牌已經成瞭低價的紅米,在低端市場隻有血腥的價格戰而沒有品牌溢價。

當“性價比”不再能成為小米的核心優勢,小米的品牌附著力因素就逐漸缺失瞭。曾經小米還能用三駕馬車來形容自己的生態,但隨著魅族flyme,華為的系統等易用性的提升,小米隻好將產品賣點轉移到講情懷和設計,當然,並不是說情懷和設計不能講,但這並非目前小米的強項,小米的營銷是和產品特性割裂的為營銷而營銷,甚至還讓小米再度陷入瞭抄襲蘋果和三星的口水戰中。

一旦失去瞭品牌的附著力,無論蘋果還是小米都開始褪去光環,變成一傢“非特別”的常規的商業公司,此時粉絲會將它拋棄,輿論和媒體也會將其包裝為失敗者。


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