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封面評論｜“一輩子酒”：賣酒是假，營銷信貸試算 花旗才是真

朱昌俊

雙11臨近，商傢們紛紛推出瞭各式促銷活動。近日，有網友發現在某電商平臺上，一個酒類商傢推出瞭“一生一世的酒”，客戶在雙11當天支付11111元，即可每個月收到商傢寄送的一箱酒，直到客戶過世。記者聯系到該商傢，其表示此活動為真。律師表示此活動在合同上並沒有問題，但該活動對商傢責任要求較高。（北京青年報）

一次付款，終生享用，這種賣酒模式，看起來確實新穎，以至於一開始多數人都以為是假的。而該款被稱為“一生一世的酒”原價99999元，促銷價11111元，幾銀行信貸比較乎相當於打瞭一折，優惠力度也確實挺大。隻是，即便該促銷活動是真，折扣力度再大，也改變不瞭其網紅式營銷的本質。

據說目前該活動的銷量隻有幾十份，與其引發的高關註度已然形成瞭不小的反差。但這種結果，未嘗不在商傢的意料之中。一來，雖說最終的折扣很低，商傢也承諾“可以喝一輩子”，但一次性投入上萬元買“一輩子酒”的人，恐怕不多；二來，白酒不同於其他的稀罕、高價耐用物品，這種超長期限的提前消費，本來就有違經濟人理性和市場常識。

但不管“賣”得怎樣，這款名為“一生一世的酒”確實引發瞭關註，甚至形成瞭一個不大不小的社交話題，這說明至少在營銷意義上，這場促銷活動是完全成功瞭。這種話題效應，甚至是很多傳統推銷模式都很難比肩的。客觀而言，雖說現在網紅食品很多，但在雙十一這樣一個集體狂歡的消費背景下，一款名不見經傳的白酒，能夠脫穎而出成為一個話題，還真是不容易。就此來說，這種營銷的創意，對於品牌認知度的確立，應該幫助不小。

對消費者而言，當然首先是關心這種操作是否合法。對此，有律師稱，盡管合同時限為“一輩子”與一般具有準確時限的合同不同，但符合《合同法》第四十六條規定的“附終止期限的合同，自期限屆滿時失效”的內容，該條款可以理解為“消費者一方死亡之日合同終止”。換言之，該營銷手法在法律上應該是沒有問題。不過，誠如律師所指出的，訂立這樣的合同對承銷這款酒的企業履約責任要求較高。放在消費者角度，也就是說可能遭受“被違約”風險的幾率會比較大。這是消費者在購買之前，有必要認識到的真相。

電商和企業的營銷手段，隻要合法倒也無可厚非。可不管怎樣，類似這樣的營銷手段多起來，未必是市場之福。一方面，所有的營銷手段用多瞭也就變成瞭“套路”，反而會連累企業的形象和聲譽，所以，這種話題式營銷，不是所有企業都能學的；另一方，若所有的企業都沉醉於營銷創新，試圖在短時間內台北哪裡可以借錢通過創意把產品打造為“網紅”，而不再專註於質量，這未嘗不是市場浮躁和捷徑心態的一種體現。因此，總體來看，這種方式雖合法，但並不值得追捧與肯定。

（責任編輯：於振冬 HF103）


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